Американската мечта на Estée Lauder: Как момиче от голямо еврейско семейство основава козметична империя

2024 Автор: Richard Flannagan | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-15 23:58

Цял живот тя наистина искаше да бъде сто процента американка и дълго време криеше произхода си. Есте Лаудър е родена в семейство на бедни еврейски имигранти, но изпълнява „американската мечта“: тя става основател на козметична марка, известна по целия свят.

Всъщност тя се казваше Жозефина Естер Менцер. Родена е през 1908 г. в Куинс, Ню Йорк. Момичето беше най -малкото от девет деца в семейството на чехка и унгарски евреин (според други източници той беше от Украйна). Семейството не беше богато, децата работеха в магазина с баща си. Естер мечтаеше да стане актриса, докато разбира тайните на успешната търговия. И това й беше много полезно в бъдеще.

Животът й се преобръща с идването на чичо й, химик-дерматолог Джон Шотс, който се превръща за нея в „магьосник, идеал и наставник“и „завладява въображението по начин, който никой друг не би могъл да направи“. Той разработи собствена формула за крем за кожа и научи племенницата си как да прави крема сам. Първите ѝ субекти и клиенти бяха училищни приятели. А след училище продажбата на кремове се превръща в неин постоянен източник на доходи.

През 1930 г. се омъжва за Джоузеф Лаудер и взема фамилията му. Името също й се стори твърде дълго и дисонансно и тя измисли ново, извлечено от Естер - Есте, или Ести. Така Естер Менцер се превърна в Есте Лаудър. По това време тя дори не можеше да мечтае, че в бъдеще името й ще се превърне в името на марката.

През 1939 г. Есте напуска съпруга си - тогавашната й кариера е много по -важна за нея. Тя се премести в Маями Бийч и отвори офис за козметичната си компания там. Тя наистина имаше бизнес хъс - кариерата й вървеше нагоре. През 1942 г. животът на сина й е застрашен поради тежко заболяване и тази неприятност отново обединява съпрузите - Есте се омъжва повторно за Джо Лодър.

Те отвориха първия си магазин през 1946 г. По това време асортиментът не беше разнообразен: два крема, подхранващо мляко, почистващо масло, червило, пудра и сенки за очи. Есте реши, че ще спечели купувача с висококачествена козметика, а не с богат избор от имена. И скоро Ести и Джо станаха собственици на компания, превърнала се в козметична империя, наречена „Estee Lauder Cosmetics“.

Есте беше истински маркетинг гений. Тя измисли няколко ефективни начина за популяризиране на продукти, които се използват и до днес. Тя каза: „Когато продаваш сметана, трябва да продадеш мечтата за вечна младост“. Иновацията му беше традицията за безплатен подарък за закупуване, който по -късно беше признат за много ефективен маркетингов трик. Като правило, проба от това или онова лекарство е приложена като подарък. И правилото „колкото повече разпространявате, толкова повече печелите“работи безупречно: клиентите, след като тестваха продуктите, дойдоха да ги купят. Лозунгите на нейните рекламни кампании бяха и творчески открития, като „Времето не е на твоя страна, но аз съм!“.

Историята на завладяването на Париж от Есте се превърна в истинска бизнес легенда. Веднъж отишла в голям търговски център, който отказал да сключи договор с нея, а в парфюмерийния отдел счупила бутилка собствен парфюм. Ароматът веднага изпълни цялата стая и клиентите започнаха да се приближават до Есте с въпрос какъв парфюм е това. След това договорът все пак беше подписан.

През 1995 г. Есте Лодър официално се пенсионира и предаде управлението на компанията на синовете си. През 1998 г. тя става единствената жена в списъка на списание Time за 20 -те най -големи бизнесмени на ХХ век. Сега нейните синове Роналд и Леонард произвеждат нови линии козметика. 120 магазина на марката Estee Lauder са отворени по целия свят, което е една от петте най -големи парфюмерийни и козметични империи в света.

Беше възможно да се премине през трудния път и да се завладее целият свят и Ан Бурда: от домакиня и измамена съпруга до създател на известното модно списание